用友软件股份有限公司执行总裁向奇汉

领航转型升级，依托大船前行
2009年6月用友收购重庆迈特科技有限公司，表面上好似是加强PDM业务，其实质是在下一盘更大的棋!因为与其说PDM可以完善用友的产品服务体系，不如说经过重新定义的、结合UAP平台的PLM8.0产品，可以完美的实现制造、设计、生产和ERP的一体化，帮助企业实现两化融合与转型升级的构想，从而塑造核心竞争力，推动产业发展。

企业实现转型升级是实现中国梦的一个重要举措。在经济并不明朗的今天，众多企业都在积极寻求转变，而这给信息化市场带来了新的契机。用友作为其中一份子也必须积极去响应，寻求突破。“越来越多的用户在部署信息化时都已经从部门级向全局化拓展。他们希望将信息化上升到企业战略的高度，通过平台真正实现整合业务，消除信息孤岛，打造一体化的企业，最终实现信息共享，将系统渗透到最高决策中。这是一个非常明显和迫切的诉求”，向总说，“这不仅是在系统深度上要加强管理，更是在广度上的拓展，不只是掌握经销商，更要追随终端客户的脚步。而这些需求对企业信息化提出了更高的要求。如何积极去支撑企业新的经营模式、新的服务模式、新的商业模式呢？用友PLM 8.0是一个不错的选择。”

他介绍，用友PLM 8.0 基于UAP平台开发，全面覆盖从设计数据管理到产品全生命周期数据管理，提供研发数据从建模、创建、跃迁、发布、修订、变更、废弃全过程数据管理，可支持动态建模、提供灵活的可配置和可扩展性，对企业多样性产品相关数据和过程提供全方位的支持。并且它无缝整合入ERP产品，为用户带来全新的体验。

强强联手，不再泾渭分明
众所周知，经过10年的发展，国内PDM软件已告别简单复制模式，逐渐进入市场成熟期。但由于缺乏雄厚的产品研发实力和稳定专业的服务人员，使得国内PDM市场中没有较突出领军企业出现。不论是在品牌、市场占有率和产品所具备的技术方面远远不能和国外企业所抗衡，纷争乱象。然而用友此次发布的PLM8.0依托了UAP平台，让PLM与ERP强强联合，这会博得用户的青睐吗？

向总认为：“PLM和ERP在企业中都扮演着重要的角色，而这两个角色的正确协调和调整可以将价值发挥到最大，远大于其中任一个所能带来的价值。作为ERP背景的PLM产品，通常站在企业战略高度提出解决方案，优化整个价值链的业务流程，设法实现技术工程与制造、采购、销售的集成，加强流程的处理。这样的思路来源于企业管理者，对于有ERP经验的从业人员来说，夹杂着ERP痕迹的PLM产品更加容易被接受。ERP与PLM的融合已经渐渐被验证为一条正确之路，无论从市场还是从技术角度均能产生积极影响。因为PLM 的实际定义在范围上扩大很多，它开始触及到企业可持续发展和供应链领域，而这已经成为产品生命周期的重要组成部分。”

记者得知这种“强强联手”的局面可以发挥产品一体化的优势，将企业的整体运作效率提升。而基于UAP平台的PLM产品可以增强其自身的开放性、无论是合作伙伴或是用户，都可以在平台上自定义开发，充分的发挥了新一代平台的优势。

更可贵的是，企业也正在逐步意识到ERP和PLM集成，可以使企业更顺畅的进行产品创新和业务创新，这两者是当今市场竞争环境中不可或缺的。“结合中国制造企业的发展特点，注定ERP+PLM将是市场的主流应用模式。在全球具有领导力的制造企业中，以产品研发为核心竞争力的企业占据了相当高的比重，ERP+ PLM是这类企业的主要应用模式。但国内制造业长期处于产业链末端的生产加工环节，尽管国家正在加快转型，走向中国创造，但这仍然是一个阶段性的目标。目前中国制造业的发展也注定企业在一段时期内仍然会追逐成本和速度，ERP+PLM的集成价值将加速呈现。”向总说。

行业向军工拓展，产业链寻求共赢

时机恰到好处。
用友今年推出的“平台化发展、产业链共赢”策略中更着重强调了拓展信息化伙伴，PLM8.0的隆重推出刚好恰逢此时机“我们希望吸引国外PTC、西门子等专业PLM厂商和用友一起，发掘客户的价值。从单一的靠自己做产品和服务转化为鼓励更多的合作伙伴加入进来，我们设计好平台化产品，他们做好经营和服务。只有这样双管齐下合作经营，才能发挥产业链的力量，来满足国内巨大的PLM和PDM市场。”以此可以看出PLM产品这次步子迈得更大了一些，对于PLM业务的发展要求也相应地提升。据了解以前用友在全国各分公司都要配备PLM专业销售人员，而现在专业销售人员变成了PLM专业合作伙伴。

同时，PLM8.0产品主要针对中高端装备制造业，对于有强烈产品数据管理的企业来说PDM2.0产品则更能满足他们的需求。在行业拓展方面，装备制造、机械、汽配仍然是用友重点服务的领域，而且已经拥有了十家合作伙伴。据向奇汉透露，军工是集团未来需要重点拓展的行业领域。由于行业的特殊性，军工对于安全和保护知识产权非常重视，他们需要国产解决方案和产品的支持。

采访即将结束，向总通过媒体代表用友软件表达了对PLM产品给予的期望。“新的产品模式从根本上贯彻了集团发展的思路，未来集团将继续加大对PLM事业的投入，积极拓展新的合作伙伴，着力做好产品，为客户创造更大的价值！”

UAP则宛如一条大船，正搭载着PLM加速前行！