标题：营销管理者成功的几条秘密途径

一切工作都有技术含量的，这大家都知道，一切工作也都是有艺术含量的，这大家也知道，可是做到了就难上青天了，难，也要做，因为艺术到达一定程度，也就是成功了，技术转变成艺术，在营销管理上有几条秘径，不妨由大家讨论一下：

　　1、基层是领导锻炼的最好舞台

　　我在某县级市场的工作时间很长，那里是乡里，民风纯朴，虽然没有大城市的热闹，但我在那里形成了人生观和世界观。基层利益最重要，基层群众最可靠。这些对我后来的人生路和管理生涯产生了极大的积极影响。如果不能保证基层员工的利益，就会象王莽一样众叛亲离，也会象秦二世一样兵败如山。我们要每打一个市场都能对消费者负责，不要假货也不要假话，人心企业，良心工程，不管对员工还是对干部。

　　 2、忍辱负重是领导一个必备素质

　　大家知道刘玄的故事，他与刘秀的哥哥一起为他工作，也都成了高级领导，但功高震主者身危，刘玄找机会一下把刘秀哥哥在除去，刘秀一下晕了，他想下一步怎么办？去留问题成了当时的唯一问题！去，还要从头再来，留，可能意味着被动地也要去。最后他决定忍辱负重，并向刘玄表明心意，留了下来，但权力被剥夺，利益被削减，他都坚持下来了。这样才有后来一个人建立河北根据地，成就伟大的事业。很多营销人员都是精英，只是一时气愤，慨叹不公平，挂印封金，最后没了平台，泯然众人矣！

　　3、用一个好的亲信决不是坏事

　　小张是我的同学，和我同苦共甘多年，是我事业的支持者和帮助者。现在很多人不愿意用同学，怕不好处理矛盾和平衡关系，其实一个好同学能帮你做很多别人做不到的事，因为他更了解你，更能够沟通。是他给了我很多中肯的建议，使我有勇气，有信心，有被支持感。只有最好的朋友的支持，最亲的亲人鼓励才能增添勇气，小张无疑扮演了这个角色！另外同学可以推心置腹，可以披肝沥胆，他会把你的事业当成他的来做，同舟共济的一定是最好的朋友！人脉关系，最重要的一环是你最信任的人。亲信，你觉得可亲可信，而不是什么帮派。

　　 4、领导对部下要有指导力

　　很多人强调下属的执行力，我不这样看，我觉得领导的指导力是部属执行力的根本。如果你不能指导他如何去做，那么他执行的一定会变形，甚至事与愿违，执行的越好，结果越南辕北辙。大家知道刘秀云台二十八将的事情，他们个个都为他和东汉的创立做了很大的贡献，但为什么他们没有人居功自傲，就是因为他们的成功后面总有汉武帝指导的影子。有的人乐于控制下属，乐于监督下属，成功者却乐于指导他们，让他们能够更好的成长，成功！他们的成功才能成就我！成就企业！牛根生、张瑞敏、柳传志、任正非都是好老师。

　　一个人的指导力不是来源于他的天才，而是来源于他不断的学习与实践！如果不是这样，那么结果一定很可怕！

　　5、光荣榜的作用别小视

　　榜样的力量是无穷的，很多光荣榜制度很好的说明了这一点。小学老师都明白上榜效果显著，上榜的他们更加珍惜名誉，别人从羡慕到学习。但是光荣榜不是平衡的结果，千万别把这个当成福利一样的乱来。有的只要搞一次，他们、我们、公司则受益一生，如果你太随便评比，人们就不重视了，他们会想，优秀也会褪色，卓越也会平凡，那就达不到效果了！现在今天一个十佳，明天一个三好，后天来个四大天王，人们都不认了，朝秦暮楚不好。

　　6、温柔不影响你的权威

　　性格决定命运，气度影响格局。温柔不影响你的权威，一点都不！胡雪岩成功于温柔，没有暴力，强迫，大家与他合作都有舒服的感觉，下属们服从指令也从不走样，原因就是权威在业务中练就不是在粗暴中成长，权威在诚信里成长却不是在恐怖中越来越强！权威在我们洁身自好中茁壮！有人说一等人有本事没脾气，二等人有本事有脾气，三等人没本事没脾气，四等人没本事有脾气。我想成功都有还是以第一种人居多吧！

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